Учёт Kaspi Red в марже
Высокая доля рассрочки (Kaspi Red) в Астане означает скрытую комиссию +3-5% сверх базовой ставки категории. Без учёта в юнит-экономике маржа завышается на эту разницу — бот опускает цену ниже точки безубыточности.
— ДЛЯ KASPI-СЕЛЛЕРОВ · АСТАНА —
Бот для Kaspi
в Астане.
Астана — второй по обороту Kaspi-рынок страны: высокий средний чек, активный B2B-сегмент, выраженная сезонность. Cube Demper автоматизирует демпинг под столичную конкуренцию, считает реальную маржу с учётом Kaspi Доставки в регионы и подключает WhatsApp с двуязычной поддержкой.
ВТОРОЙ ГОРОД ПО ОБОРОТУ · 12 МОДУЛЕЙ · RU + KZ
АСТАНА · KASPI
Доля рынка Kaspi
~18%
Конкурентов в нише
8-25
Средний чек
выше
Поддержка
RU/KZ
Оценка доли Астаны среди Kaspi-селлеров — на основе нашей внутренней статистики. Конкуренция в нишах ниже, чем в Алматы, но средний чек выше из-за корпоративного сектора и Kaspi Red.
Меньше конкуренции
8-25 vs 15-50 в Алматы
Высокий средний чек
Корпсектор + Kaspi Red
Зимний пик продаж
Сильная сезонность
3 дня бесплатно
Без привязки карты
— 01 · ПРО АСТАНИНСКИЙ РЫНОК —
Астана — рынок с другой логикой, чем Алматы.
Если Алматы — это массовый розничный рынок с самой жёсткой конкуренцией, то Астана — более премиальный сегмент с особенностями платёжеспособного спроса, корпоративных закупок и зимней сезонности.
По нашей оценке, в Астане сосредоточено 15-20% всех активных Kaspi-селлеров страны. Конкуренция в средней нише — 8-25 продавцов (заметно меньше, чем 15-50 в Алматы), что делает рынок более маржинальным для входа. При этом средний чек выше из-за платёжеспособного клиентского сегмента: госслужащие, сотрудники крупных компаний, диаспора из других регионов с корпоративной зарплатой.
Особенность астанинского Kaspi — высокая доля Kaspi Red. Покупатели в столице чаще берут крупные товары (бытовая техника, IT, мебель) в рассрочку 0-0-12 или 0-0-24. Для селлера это значит +3-5% к комиссии Kaspi (Red субсидируется продавцом), которые легко забыть в расчётах. Cube Demper учитывает Kaspi Red как отдельную строку в юнит-экономике.
Зимняя сезонность — самая выраженная в стране. С ноября по февраль резко растут продажи зимней одежды, обуви, отопительных приборов, товаров для авто (зимние шины, антиобледенители, аккумуляторы). Cube Demper позволяет настраивать стратегии демпинга отдельно по сезонам, чтобы летом не сжигать рекламный бюджет на зимних товарах.
— 02 · ПОЧЕМУ ВАЖНО ДЛЯ АСТАНЫ —
Что особенно критично для астанинских селлеров.
Отгрузка по регионам РК
Многие астанинские селлеры отгружают не только в столицу, но и в регионы. Стоимость Kaspi Доставки межгород (1500-3000 ₸) съедает маржу на дешёвых товарах. Cube Demper рассчитывает экономику отдельно по типу доставки.
Сезонные стратегии
Зимний пик в Астане сильнее, чем в других городах. Стратегии демпинга нужно настраивать под сезон: агрессивно «Топ-3» в пик, консервативно «Удержание позиции» в межсезонье. Cube Demper позволяет менять стратегии посезонно.
— 03 · 12 МОДУЛЕЙ ДЛЯ АСТАНЫ —
Что вы получите в одной подписке.
Не один демпер, а полный цикл управления Kaspi-магазином — особенно ценно для астанинских селлеров, которые работают с госсектором и регионами.
↕
Демпинг по городам
Plus и Ultra поддерживают демпинг по городам: можно настроить отдельную стратегию для Астаны (где конкуренция меньше) и для регионов (где можно держать выше маржу).
%
Юнит-экономика с Kaspi Red
Калькулятор учитывает повышенную долю Kaspi Red в Астане. Ставите флажок «продаётся преимущественно через Red» — добавляется +3-5% комиссии в расчёт реальной маржи.
✈
Демпинг по типу доставки
Для астанинских селлеров, отгружающих в регионы — отдельная цена для межгородской Kaspi Доставки. На Ultra-тарифе можно держать одну цену для самовывоза в Астане и другую для отправки в Алматы или Шымкент.
§
ИИ-Юрист по законам РК
15 типов документов: договоры с поставщиками, претензии, акты для корпоративных клиентов, устав ТОО. Калькулятор налогов ИП/ТОО. Без поездки к юристу.
◈
ИИ Продажник в WhatsApp
Авто-ответы 24/7 на ru + kk. В Астане особенно важна казахоязычная поддержка — ИИ автоматически определяет язык клиента и отвечает на нём же.
≡
Склейка накладных
Объединяет PDF-накладные по заказам Kaspi для отправки курьеру или в ПВЗ. Экономит 30-60 минут в день при 50+ заказов — критично в зимний пик в Астане.
— 04 · СЦЕНАРИИ ДЛЯ АСТАНЫ —
Как Cube Demper работает у астанинских селлеров.
- 01Магазин IT и компьютерной техникиВысокий средний чек (от 50 000 ₸), большая доля Kaspi Red. Cube Demper Plus 27 990 ₸/мес: демпинг 100 SKU + расчёт юнит-экономики с Kaspi Red. Бот не опускается ниже точки безубыточности с учётом дополнительной 4% комиссии Red.
- 02Зимняя одежда и обувьСезонный бизнес с пиком ноябрь-февраль. Включает Plus только на сезон, потом возвращается к Standard. Стратегия «Топ-3» в пик продаж + переход на «Удержание позиции» в межсезонье. Все настройки сохраняются.
- 03Селлер с отгрузкой по всей РК из АстаныUltra 33 990 ₸/мес: демпинг по типу доставки. Цена для самовывоза в Астане — минимальная, для межгородской Kaspi Доставки — +1500 ₸ (компенсация логистики). Бот учитывает это автоматически.
- 04B2B-сегмент: офисные товарыГоссектор и крупные компании в Астане заказывают на Kaspi для офисов — канцтовары, оргтехника, мебель. Высокий средний чек, низкий процент возвратов. ИИ-Юрист генерирует счета-фактуры и договоры B2B.
- 05Микро-селлер на стартеStandard 21 990 ₸/мес покрывает все базовые задачи. Конкуренция в Астане позволяет начать с маленького ассортимента 10-30 SKU и постепенно расширяться. ИИ-Юрист поможет с регистрацией ИП за 1 день.
— 05 · ТАРИФЫ —
Единые цены — для всех городов РК.
Из Астаны вы получаете тот же функционал по той же цене, как и из Алматы или Шымкента. 3 дня бесплатно на любом тарифе без привязки карты.
Standard · 21 990 ₸
50 SKU демпинг, юнит-экономика с Kaspi Red, ИИ-Юрист, склейка накладных. Подходит для астанинских селлеров на старте.
Plus · 27 990 ₸
100 SKU + демпинг по городам (Астана отдельно), поиск ниш, WhatsApp авто-рассылка. Для среднего магазина с отгрузкой по РК.
Ultra · 33 990 ₸
200 SKU + демпинг по типу доставки (критично для отгрузки из Астаны в регионы), массовая рассылка, безлимит аналитики.
— 06 · ВОПРОСЫ —
Что спрашивают селлеры Астаны.
Да, сервис разработан для всех Kaspi-селлеров страны. Астана — второй по обороту рынок Kaspi после Алматы, с особенностью повышенной доли корпоративных и государственных покупателей.
— ПОПРОБОВАТЬ —
Запускайте Kaspi-магазин
в Астане правильно.
Учёт Kaspi Red, демпинг по городам, расчёт межгородской Kaspi Доставки — всё в одной подписке. 3 дня бесплатно, без привязки карты.